当（dāng）硅（guī）谷创业（yè）梦遇上深（shēn）圳（zhèn）致富梦

　　在以（yǐ）色列的耶（yē）路撒冷，一位来自工程启动专业的设计者Yekutiel Sherman在2014年年末萌（méng）生（shēng）了一个想法——帮助自（zì）拍（pāi）爱好者解决出门（mén）要同（tóng）时（shí）携带自拍杆（gǎn）的“负担”，他要让两者合二（èr）为一。

　　4个月后，他着手开始了模型（xíng）设计，8个月后，也就是2015年12月，经过反复修改，一（yī）款成熟的“自拍杆手（shǒu）机壳”终于诞生——只要将折叠收缩在手机壳背后的自拍杆抽拉，加（jiā）上蓝牙遥控就能完成自（zì）拍。

　　他将这款寄于梦想的手（shǒu）机壳公（gōng）布到（dào）美国著名众（zhòng）筹网站（zhàn）Kickstarter，并取（qǔ）名“Stikbox”。

　　为了全方位展示这款（kuǎn）产（chǎn）品的独（dú）特性能，Sherman不仅（jǐn）拍摄了一（yī）部宣传短片，还（hái）公开了所有的设（shè）计草图。由（yóu）于（yú）手机壳功能简单实用，很快受到大众投资者的欢迎，短短2个（gè）月之（zhī）后，他就达成了筹款目标，929投资人为（wéi）Stikbox投（tóu）资34970美元（yuán）。

　　正当Sherman以为自（zì）己的梦想就要实（shí）现（xiàn）时，他却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟（jìng）然已经出现在了（le）海外版阿（ā）里（lǐ）巴巴速卖通平台上，每个售价19.9美元，而该价格远低于他最初设定的（de）29美元。

　　《IT时报》记者采访发现（xiàn），Yekutiel Sherman的经历绝非个案。一（yī）边是硅谷（gǔ），一（yī）边是深圳；一边是（shì）创业梦，一（yī）边是（shì）致（zhì）富梦，故事的背后可以是快与更快的商机争夺战，但也（yě）可（kě）以是原（yuán）创与（yǔ）山寨的残酷碰撞（zhuàng）。对一些硅谷（gǔ）创业者而言，来自大洋彼岸（àn）深圳的这一股汹涌势力（lì），似乎有（yǒu）着比特（tè）朗（lǎng）普更大的（de）杀伤（shāng）力。

　　要战（zhàn）胜的是一条成熟的产业（yè）链（liàn） 

　　今（jīn）年（nián）3月（yuè）的（de）中国深（shēn）圳，一款全（quán）新的自带伸缩（suō）自拍杆的手机壳以约每天500个的速度在一家小（xiǎo）工厂内“飞（fēi）速”生产。而整个深圳有近百家这样的工（gōng）厂同时都（dōu）在生产（chǎn）类似的（de）手机壳。

　　肖小（化（huà）名）是（shì）其中一家（jiā）专门生产手机（jī）壳小厂（chǎng）的（de）负责人（rén），他自己也说不清（qīng）这款（kuǎn）手机壳的设计方案最初是谁（shuí）先弄来的，“各家（jiā）有各家的门（mén）路”，规模大一些的（de）厂会让一两个年轻（qīng）人用（yòng）VPN登录海外论坛，“学习”最新最热的款式，老板则根据海外网站上的热度以及经验判断是（shì）否投产。规模小（xiǎo）的厂通常只（zhī）要选择（zé）跟风（fēng），一旦有爆款出现，不出一个星期，方圆（yuán）几里内的厂（chǎng）子就都已经开始（shǐ）生产。

　　肖小（xiǎo）在今年2月从客户（hù）那儿（ér）拿到了自拍杆手机（jī）壳（ké）的设计方案，客（kè）人点名要求生产这款手机壳，并（bìng）拿来（lái）了设计图（tú）纸，支付上万元（yuán）的（de）“开模（mó）费”，重新制定模（mó）具。在（zài）肖小（xiǎo）看来，生产（chǎn）这款手机壳的成本不低（dī），由于配件数量较多，每个（gè）配件都要一（yī）条生产线，最后还要人工来（lái）拼（pīn）装（zhuāng），耗时又耗力。但海外市场却很喜欢这款产品，还未完成生产，订（dìng）单量就已经达到上万件（jiàn）。

　　阿里巴巴的全球速卖通平台是（shì）将这批“山寨”手机壳从（cóng）深圳（zhèn）销（xiāo）往（wǎng）海（hǎi）外（wài）的重要渠道（dào）。陈青（化名）的（de）店一年前在速卖通上（shàng）开张，专卖3C周边。他的主要（yào）进货渠道（dào）是阿里巴巴1688采购（gòu）批发平台（tái），为（wéi）了（le）选到爆品（pǐn），他会同时关注几个（gè）货源（yuán），据其透露，新品上（shàng）架速度（dù）最快的厂家（jiā）有90%都来自深（shēn）圳。今年3月（yuè），他就从其（qí）中一家批（pī）发了一批自拍杆（gǎn）手（shǒu）机（jī）壳，销往美国。33~35元人民币的（de）批发进货价，他在速卖通上（shàng）定价12.23美（měi）元（约折合人民币84元），最热的时（shí）候（hòu）一周（zhōu）能售（shòu）出100多（duō）件。

　　Sherman的投资者很快在速（sù）卖通平台上（shàng）发现了这款手机壳的热销，他们非常愤怒，但只（zhī）能向设（shè）计者发泄：“你的定价竟然是克（kè）隆版的两倍，我很怀疑，你最后的产品是否会比这（zhè）些克隆版的质（zhì）量更好？”此时，众筹投资者们并不同情创业者，越来越多的投资（zī）者开始（shǐ）倒（dǎo）戈，一场退款潮铺天盖地袭来（lái），他们不相信（xìn）在山寨横行的当下（xià），这款迟到的原创版能拥有更大的市场。

　　他们的竞（jìng）争对手来自身边 

　　“当数百家（jiā）厂（chǎng）在一个（gè）区（qū）域（yù）内做同一件事时，你要比的（de）就（jiù）是（shì）谁能跑得更（gèng）快（kuài）。” 看似“所向披靡”的深圳工厂同样面临（lín）“慢”带来的风险和代价（jià）。

　　当Sherman在为他的Stikbox寻找生（shēng）产（chǎn）线时，深圳工厂内的第一批Stikbox已经出产；当Sherman的投资者抱怨iphoness 7已经（jīng）上架，而为iphoness 6设计（jì）的Stikbox却（què）还未投产时，速卖通上的深圳厂家已经开（kāi）始销售（shòu）iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他们（men）的（de）竞争（zhēng）对手更多来自身边。

　　就（jiù）在Stikbox火（huǒ）爆了4个月（yuè）之后（hòu），另（lìng）一款同样来（lái）自Kickstarter的“精灵球（qiú）充电宝”再（zài）次迅速占领市场（chǎng），这款会（huì）在夜（yè）间（jiān）发光的圆球造型的移动（dòng）电源似乎（hū）注定难以（yǐ）逃（táo）脱Stikbox式的命（mìng）运（yùn）。

　　今年8月，尚（shàng）处于众筹阶段、预（yù）定（dìng）价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇身变成不到（dào）60元的“精灵球充电宝”出现在国（guó）内淘宝市场，当时Pokemon Go的（de）AI手（shǒu）游（yóu）红极一时，一批深（shēn）圳厂（chǎng）家牢牢把握着这款以游戏卡通原型打（dǎ）造的数（shù）码周（zhōu）边的生（shēng）命（mìng）周期（qī），从（cóng）出产（chǎn）到上线，只（zhī）用了（le）不到两（liǎng）周时间，抢占了Pokemon Go接（jiē）下来两个（gè）月的（de）“黄金周期”。

　　而在大洋彼岸的硅谷，原（yuán）创（chuàng）设计（jì）者却“错（cuò）失良机”，10月，这款众筹商品仅获得44位投（tóu）资者不到1500美元的投资，最终宣告失败。在（zài）这场竞跑中，失败的不只有硅谷创业者，也包括一批（pī）“跑慢了”的深圳（zhèn）工厂，其中（zhōng）一（yī）家工厂的负责人告诉《IT时报（bào）》记者，等他们拿到这款（kuǎn）移动电源样本时，已经是两个（gè）星期后，当（dāng）时市场情况已经天差地别，目前为止（zhǐ），他（tā）们依然有不少库存积压。

　　“舶来的爆款（kuǎn）就是要（yào）速战速决，从最开（kāi）始的爆（bào）红（hóng），到接下来的（de）市场（chǎng）消化期，最多不过3个（gè）月。”林（lín）琳（化名）是深（shēn）圳一家工厂（chǎng）的厂长，因（yīn）为感受到（dào）市场竞争的压力，规（guī）模不大（dà）的厂内专门聘用了2~3名（míng）设计（jì）师，负责改良“爆款”。在尝（cháng）到（dào）了（le）Stikbox热销带来（lái）的甜头（tóu）后，林琳所在的工（gōng）厂又迅速追加了2.5万元用（yòng）于设计“升级版”的Stikbox，更薄更轻，首批新版即将在（zài）12月上线，售价要（yào）比原版（bǎn）高10%。对于瞬息万变的市场前景，她也（yě）无法拍胸脯（pú）打包票，“在没有新的爆款（kuǎn）出现前，我们愿意（yì）赌一把。”

　　与此同时，在大洋彼岸（àn）的（de）硅谷，原创的设计者们并不会总是坐以待毙。《IT时报（bào）》记（jì）者（zhě）在kickstarter上找到了两位（wèi）热度（dù）排名前五（wǔ）的众筹设计者——设计了创意（yì）靠枕的（de）StudioBananaThings公司（sī）创始人以及创意键盘Keyboardio的开发者（zhě）Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者，他们已经（jīng）意识（shí）到山寨品带来的危机，正（zhèng）密切关注（zhù）世（shì）界各地（dì）山寨品的出现，在（zài）众筹阶段（duàn），他们就已（yǐ）经（jīng）在世（shì）界各地都抢先注册（cè）了设计专利，一（yī）旦发现山（shān）寨（zhài），他们希望通过法律途径来捍卫自己（jǐ）的权益。而Kaia则表示，他（tā）们在生产样品时，就是（shì）找了中国深圳的生产商（shāng）家合作（zuò），因此他（tā）们并不惧怕深圳厂家的山寨，因为（wéi）技术的门槛会是抄（chāo）袭的最大障碍，“即（jí）便有山寨（zhài）品，也是外形相似但质量低劣的商品（pǐn）。”故事主（zhǔ）角Sherman告（gào）诉本报（bào）记（jì）者，到目前为（wéi）止，他们并没有放（fàng）弃捍卫自己的权益。

　　与（yǔ）此同（tóng）时，越来越（yuè）多的硅（guī）谷（gǔ）和（hé）海外设计者正尝试与中国建立正规的销售渠（qú）道，希望能以此（cǐ）抵御中国山寨品（pǐn）带来的价格战烦恼。
　　（来源:大（dà）河网-IT时报）